Practice : TGI Golf et Power Tee misent sur l’automatisation pour créer de nouveaux revenus

6 octobre 2026

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TGI Golf a noué un partenariat avec Power Tee afin de donner à ses installations partenaires au Royaume-Uni et en Irlande accès à une technologie automatisée de mise sur tee. L’accord illustre une évolution de fond : le practice n’est plus un équipement complémentaire, mais un centre de profit et un levier de recrutement pour les golfs.

Le practice change de statut dans l’économie du golf. Longtemps considéré comme une zone d’échauffement ou d’entraînement associée au parcours, il devient progressivement un actif commercial à part entière. Le partenariat annoncé le 12 août 2026 entre TGI Golf et Power Tee s’inscrit pleinement dans cette transformation.

TGI Golf, réseau britannique réunissant des professionnels PGA et des installations de golf, a référencé Power Tee comme fournisseur partenaire. Cet accord permet aux structures membres au Royaume-Uni et en Irlande d’accéder à des opportunités commerciales exclusives autour de la technologie de mise sur tee automatisée. Les deux entreprises présentent l’investissement dans les infrastructures de driving range comme un levier pour augmenter la rentabilité, améliorer l’expérience client et attirer de nouveaux golfeurs.

L’enjeu dépasse l’ajout d’un équipement. Il consiste à concevoir un practice plus confortable, plus productif et plus facilement monétisable, en s’appuyant sur l’automatisation, les données de jeu et une programmation adaptée aux usages des joueurs.

Automatiser la mise sur tee pour améliorer l’expérience

La technologie Power Tee automatise la mise en place des balles sur le tee. Le joueur peut ainsi enchaîner les frappes sans avoir à replacer la balle à chaque coup. Cette fluidité est particulièrement pertinente pour les séances d’entraînement répétitif, le travail au driver ou les parcours de démonstration organisés avec des marques.

Pour l’utilisateur, le bénéfice est immédiat : moins d’interruptions, davantage de coups réellement joués et une expérience plus proche des pratiques proposées dans les centres d’entraînement haut de gamme. Pour l’exploitant, l’intérêt se situe aussi dans la capacité à améliorer la rotation sur les postes de frappe et à valoriser les séances premium.

Cette automatisation répond également aux attentes de publics qui n’ont pas toujours les codes du golf traditionnel. Un débutant, un joueur occasionnel ou un participant à une animation d’entreprise peut être rapidement mis en situation de frapper des balles, sans être bloqué par les aspects techniques ou logistiques. Le practice devient alors une porte d’entrée plus accessible que le parcours.

TGI Golf et Power Tee indiquent vouloir accompagner les installations partenaires pour leur démontrer comment les zones d’entraînement peuvent devenir des centres de profit significatifs grâce à la technologie, à l’amélioration de l’expérience client et à une plus grande efficacité opérationnelle.

Du practice traditionnel au centre de profit

L’automatisation seule ne suffit pas à créer de la valeur. Elle doit s’intégrer dans un modèle économique plus large, associant réservation, coaching, restauration, animation et analyse de performance. Un practice moderne peut accueillir plusieurs clientèles au cours d’une même journée : joueurs réguliers le matin, cours individuels et collectifs en journée, juniors ou débutants en fin d’après-midi, puis groupes d’entreprises, soirées thématiques ou événements de marque.

Associé à des traceurs de balle, le dispositif peut enrichir la séance par des données immédiatement compréhensibles : distance, dispersion, vitesse de balle, trajectoire ou objectifs de précision. Le joueur ne vient plus seulement « taper un seau de balles » ; il peut mesurer sa progression, se challenger ou participer à un jeu collectif.

Cette évolution favorise la fréquentation régulière. Elle crée aussi de nouveaux produits commerciaux : abonnement practice, carnets de crédits, formules coaching et balles, location de postes, challenges sponsorisés, privatisations ou offres famille. Les recettes ne proviennent plus uniquement de la balle vendue, mais de l’ensemble de l’expérience proposée autour de la séance.

L’investissement initial peut cependant être important. Il doit donc être analysé à partir d’objectifs mesurables : hausse de la fréquentation, revenu par poste de frappe, taux d’occupation selon les créneaux, consommation en restauration, transformation des débutants en clients réguliers et vente de cours. Le financement locatif ou l’asset finance peuvent, dans certains cas, permettre d’étaler la dépense et de l’aligner sur les revenus attendus.

Une piste de développement pour les golfs français

Pour les golfs français, l’exemple britannique rappelle qu’un practice peut devenir un outil de développement à l’année. Lorsqu’il est éclairé, couvert ou associé à des solutions numériques, il réduit la dépendance à la météo et offre une réponse aux contraintes de temps des joueurs urbains.

La priorité n’est pas nécessairement d’installer immédiatement les équipements les plus coûteux. Un exploitant doit d’abord analyser la fréquentation actuelle, l’état de ses zones de frappe, la qualité de son accueil, son offre d’enseignement et les créneaux sous-utilisés. Cette phase permet d’identifier le bon niveau d’investissement et de construire une proposition cohérente.

Un club peut, par exemple, lancer une formule mensuelle comprenant un certain nombre de seaux de balles, une évaluation de swing sur traceur et une séance collective avec un enseignant. L’automatisation de la mise sur tee renforce alors la qualité perçue et la productivité de l’expérience, sans remplacer l’accompagnement humain.

Le partenariat entre TGI Golf et Power Tee souligne donc une tendance structurante : le practice de demain sera un espace de jeu, d’apprentissage, de loisirs et de relation client. Pour les clubs, la question n’est plus de savoir s’il faut investir dans cet actif, mais comment le rendre rentable, accessible et suffisamment différenciant pour faire revenir les joueurs.